作為辦公家具企業市場營銷的重要一環，經銷商對產品的銷售有著舉足輕重的作用。隨著網絡技術的發展和營銷模式的多元化、渠道的扁平化，經銷商的生存環境越來越困難。目前辦公家具經銷商所面臨的困境有

地盤越來越小，淪為辦公家具生產廠家屯邊部隊：市場邊緣化、細分化，失去核心市場，被迫淪為廠家屯邊部隊，成為廠家耕耘長尾市場的游擊部隊。主要是因為品牌市場成熟度越來越高后，核心的、繁華的、重要的區域，不斷被廠家以各種理由收回直營或者被分割給其他經銷商市場邊緣化，主要是隨著終端賣場勢力的興趣，傳統經銷商很難適應現貨化渠道的經營管理，而賣場直接和廠家談判，從而使經銷商被擠出繁華區域。重要的渠道被廠家全面控制，來自廠家市場發展、經銷商自身能力和終端連鎖化的三方壓力，導致經銷商失去了好市場、好渠道、市場越來越小，渠道越來越差。

權利越來越少，淪為廠家的物流商：賺取配送費用，失去市場主動權，商家更換配送商成本較低，自已被動受制。因為一方面辦公家具企業營銷中心、市場中心、銷售中心的市場管理及經營的能力越來越強，導致傳統的經銷商被迫跟隨企業步伐，成為企業市場大軍中的一個小兵。另一方面，隨著市場競爭越來越激烈，傳統經銷商在新的競爭在新的競爭環境和壓力下，很難承受各種市場風險，如經營現代流通的資金量、管理成本、賬期等壓力，最后被迫淪為廠家的一個區域物流商，給廠家交定金和保證金，為廠商負責搬運貨物，提供中轉倉庫，賺取微薄的配送費用，車輛、人員、油耗還得自己承擔。重要的是，經銷商越來越沒地位，沒有資格參加 廠家的市場和經營會議，只能一切行動聽指揮。

利潤越來越薄，淪為廠家的喇叭：廠家賺錢如流水，自己陪錢賺吆喝。市場管理和經營成本越來越高，利潤越來越薄。現在辦公家具經銷商都在感嘆，生意越來越難做。利潤越來越薄是因為市場越來越成熟，競爭越來越激烈，經銷商很難靠成熟的品牌和產品賺取高額利潤。